永慶不動產洲子洋五新店 執行長
房子可以不買、不賣，但不要做錯決定！
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不論你是買方或賣方，都可以先看避坑指南，再做決定。
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我是老曾，我不是一開始就做房地產的人我跟你講，我不是一出生就站在什麼有資源的位置。我在新北新莊長大，
那時候的房子是木門，沒有鐵窗，
樓下就是空地，
小孩的娛樂是彈珠、泥巴、自己想辦法玩。家裡以前據說很有錢，
但富不過三代。
輪到我們這一代，
就是什麼都要靠自己。我爸十三歲就從台南一個人北上找工作，
我媽在家顧三個小孩、接家庭代工。
我國一就開始打工，在工廠裡面做事。所以我很早就知道一件事——
沒有人會替你把人生準備好。後來我讀工專，
學的是自動化工程，
進過科技公司。老實說，
我對技術不陌生，
但我很清楚，
那條路不是我想走一輩子的路。我轉去做過保險，
也做出過成績，
但做到後來，
我心裡一直有個疑問：> 如果今天客戶遇到人生最重的決定，
> 我真的只是賣一張保單就夠了嗎？直到我開始接觸土地、節稅、房地產，
我才知道——
原來房子，才是大多數人一輩子最重的一次選擇。我走過低谷，也重來過我人生不是一路順順走過來的。八年前，我的人生歸零。婚姻結束，
我選擇淨身出戶，
什麼都沒有。
公司剩下一個空殼，
還有該我扛的責任。那段時間，
我只允許自己低潮三天。不是我不痛，
是我知道——
如果我倒下去，沒有人會替我把責任扛走。我第一件做的事情，
不是衝業績，
是回去照顧父母。因為我很清楚，
錢可以再賺，
時間過了就回不來。那時候我心裡想得很現實：最差，
我去開大卡車、
做水電、
當保全，
我一定活得下來。後來，
我重新站回第一線。不是當老闆指揮人，
是自己下來做業績，
一步一步做回來。這段路，
讓我更確定一件事：
房地產不是賺快錢的工作，
是你要替別人扛後果的行業。為什麼很多人選擇找我買房、賣房我做房地產，
有幾個原則，
我一直沒有變過。第一，我一定把風險講清楚。我不會因為要成交，
就叫你硬買、硬撐。買也可以，
不買也可以，
你一定要是在
「知道後果」的狀態下做決定。第二，我不讓客人吃虧。案子成不成是一回事，
信任不能輸。如果今天這個價格不合理，
我會跟你講；
如果這個選擇會讓你後悔，
我寧願你不要找我做。第三，我一定面對問題。事情順利的時候，
每個人都很好。真正重要的是——
出狀況的時候，你找不找得到人。我帶過很多案子，
也看過太多因為
沒人提醒、
沒人擋下來，
最後一輩子卡住的客戶。我不敢說我能幫你賺最多，
但我可以很確定地跟你說——
我不會讓你因為不懂而做錯決定。我適合什麼樣的客戶？如果你只是想找一個
「幫你快點成交」的人，
那我可能不一定是最快的那一個。但如果你想找的是一個：會站在你這一邊思考
願意把話講白、講重
案子成不成，都不會消失
把你的房子，當成他自己人生在看的人那我會很認真
把你這一件事做好。我一直相信一句話：
房子不是商品，是很多人一輩子的安全感。如果你願意把這件事交給我，
我會把它當成責任，
而不是一筆佣金。
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